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白酒行业调整期 五粮液采用系统创新赢市场

作者:lijing来源:新浪博客 日期:2014年6月12日 16:50

  面对白酒行业的深度调整,我国的四大名酒之一五粮液采用了系统的创新思路赢得了市场。具体的系统创新就是指:产品创新、营销创新、渠道创新和文化传播创新。

  在新品开发和技术革新上,2013年,五粮液公司充分利用其技术优势,推出了42度、39度和35度低度五粮液系列,这在中国浓香型白酒中也是一大创举。不仅如此,还推出了中国首款五粮浓香型复合口感的”五粮特曲(头曲)“,该产品的成功上市,真正升华了中国特曲品味,成为了”中国特曲“的新典范、新标杆和新标准。对此,中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇认为:“凭借五粮液的雄厚实力和在消费者心目中的品牌影响力,将五粮特曲打造成为腰部市场的全国性品牌,其目的就是欲做同价位白酒中的领先品牌。”

  在营销体制改革上,五粮液不仅从2013年进行了有史以来最彻底的改革,而且在今年将其营销体制改革引向深入。唐桥表示,今年不仅要完成7个营销中心组建营销分公司的任务,而且将考虑引入民间资本共建销售公司,以适应市场消费趋势逐步向大众消费的转变。在此基础上,五粮液公司正确评估酒业形势,并确立2014年为五粮液”营销执行年“的战略决策,目的就是要将创新驱动发展的着力点落实在执行上。

  同时,五粮液注重销售渠道创新。五粮液股份公司副总经理朱忠玉认为,新渠道需要有新的合作模式对接,内外资源进行整合,扩大五粮液产品的市场与产业覆盖面,打造立体白酒与创意品牌。他表示,五粮液还将进一步完善电商、个性定制、跨行业合作、跨品类合作等需要快速反应的相关市场操作。

  在文化和品牌传播上,近年来,五粮液不仅与川航签订了战略合作协议,通过开辟”五粮液号“来传播品牌文化和酒文化,而且登陆美国纽约时代广场”中国屏“,使五粮液走上了国家公关传播之路。同时,与新华社签订战略协议,通过中国新华新闻电视网(CNC)的两个中英文卫星频道传送到全球70个电视台……五粮液”世界名酒走向世界“的全球品牌文化传播再次提速。

  唐桥表示,2014年,五粮液还要陆续推出更多的创新之举,以动态的思维适应市场竞争,以市场化的手段推进工作,以优质的服务做好营销。

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